Jak pozycjonować swoje produkty na Etsy i zwiększyć sprzedaż?
Kluczem do sukcesu jest skuteczne pozycjonowanie, czyli optymalizacja Twojego sklepu i ofert pod kątem wyszukiwarki Etsy. Dzięki odpowiednim działaniom możesz zwiększyć ruch w sklepie i osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe.
📌 Chcesz zgłębić temat? Przeczytaj nasz pełny przewodnik: Jak skutecznie sprzedawać na Etsy. Sprawdzone strategie marketingowe i SEO.
Gotowa? Zaczynamy!
1. Jak działa algorytm Etsy?
Etsy to wyszukiwarka, a jak każda wyszukiwarka – rządzi się swoimi prawami. Algorytm Etsy sortuje produkty na podstawie kilku kluczowych czynników:
Dopasowanie słów kluczowych – Etsy skanuje tytuły, opisy i tagi, by dopasować produkty do zapytania kupującego.
Świeżość oferty – nowo dodane lub odświeżone produkty dostają na start niewielki boost i mają większą szansę na lepszą pozycję. Etsy testuje ich atrakcyjność wśród klientów, aby określić ich miejsce w wynikach wyszukiwania
Wskaźniki zaangażowania – produkty, które często są dodawane do ulubionych, klikane i kupowane, zyskują lepszą widoczność.
Jakość obsługi – sklepy z dobrymi recenzjami, szybką wysyłką i świetną obsługą klienta są faworyzowane przez Etsy, platformie zależy, by klienci na nią przychodzili a dobre doświadczenia zakupowe są tego gwarancją.
Krótko mówiąc: Etsy lubi aktywnych sprzedawców, którzy wiedzą, jak opisać swój produkt i budują pozytywne doświadczenie klientów.
2. Dobór odpowiednich słów kluczowych
Dobre pozycjonowanie zaczyna się od właściwych słów kluczowych. Jeśli Twój produkt to "naszyjnik z kamieniem księżycowym", ale wpisujesz w tytule tylko "srebrny naszyjnik" – masz problem. Jak znaleźć najlepsze frazy?
Skorzystaj z narzędzi – eRank, Allura, Marmalead czy Planer słów kluczowych Google pokażą Ci, czego szukają klienci.
Łącz frazy ogólne i szczegółowe – np. "minimalistyczny naszyjnik" + "srebrna biżuteria handmade" + "prezent dla niej".
Eksperymentuj – sprawdzaj, które frazy przynoszą najwięcej wyświetleń.
🎯 PRO TIP: Jak znaleźć, dobrać i gdzie wpisać słowa kluczowe? Mamy na ten temat pełen konkretów warsztat video a do niego karty pracy. Warsztat: ETSY SEO Twój sklep na pierwszej stronie znajdziesz TU
3. Optymalizacja tytułu i opisu
Tytuł produktu to jeden z najważniejszych elementów – Etsy pozwala na 140 znaków, więc warto je dobrze wykorzystać.
📌 Przykład dobrego tytułu:
"Minimalistyczny srebrny naszyjnik z kotem – biżuteria handmade, prezent dla niej,"
Czego unikać?
"Naszyjnik" – zbyt ogólne słowo !
"Piękny, wyjątkowy, magiczny naszyjnik!" – Etsy nie rozumie poezji, tylko konkretne frazy.
Opis powinien być naturalny, ale też zoptymalizowany pod wyszukiwarki. Pierwsze 2-3 zdania są kluczowe, bo Google również je indeksuje.
4. Skuteczne tagi i kategorie
Etsy pozwala dodać 13 tagów, z których każdy może mieć do 20 znaków – wykorzystaj je wszystkie. Pusty tag to zmarnowana szansa na lepszą widoczność
Dobre praktyki tagowania:
Dziel frazy na 2-3 słowa, unikaj pojedynczych wyrazów.
- Dodawaj tagi sezonowe i okazjonalne
Unikaj powtarzania tych samych słów, czy stosowania liczby mnogiej – Etsy wybierze poszczególne słowa z tagów, by dopasować je jak rozsypankę wyrazową w ramach tzw. szerokiego dopasowania
👉 Wskazówka: Zapisz w osobnym pliku najlepsze kombinacje tagów i sprawdzaj, które działają najlepiej! Pamiętaj, że możesz prowadzić testy A i B swoich produktów w oparciu o różne tagi.
🎯 PRO TIP Chcesz podejrzeć tagi konkurencji? W warsztacie ETSY SEO Twój sklep na pierwszej stronie zdradzamy sekret, jak to zrobić. Warsztat znajdziesz TU
5. Zdjęcia – klucz do większej konwersji
Nie oszukujmy się – kupujemy oczami. Zdjęcia są pierwszym, na co widzą klienci w wynikach wyszukiwania i to one decydują o być lub nie być Twojego produktu. Jak sprawić, by były jak najlepsze?
Najważniejsze wskazówki:
Używaj naturalnego świata lub dedykowanych do fotografii lamp – sztuczne żółte światło nie działa dobrze na produkty
Pokaż produkt z różnych perspektyw – np. z bliska, na modelce, w kontekście
Unikaj przesadnych filtrów – naturalne kolory są kluczowe
Zwróć uwagę na otoczenie produktu i tło – usuń wszystko, co może niepotrzebnie odwracać wzrok.
Pokaż produkt w użyciu lub codziennej aranżacji, np. bransoletkę na dłoni, kubek na kuchennym blacie itp. Jeśli tworzysz produkty cyfrowe lub POD, używaj tzw. mockupów, czyli gotowych zdjęć, na które wgrywasz swój projekt. Dzięki temu klient zobaczy produkt w realistycznej aranżacji i łatwiej wyobrazi sobie jego końcowy wygląd.
🎯 PRO TIP: Nie masz profesjonalnego sprzętu? Nie martw się! Możesz zrobić naprawdę dobre zdjęcia telefonem – kluczem jest światło! Jeśli nie masz lampy studyjnej, fotografuj przy oknie. Światło powinno być jasne, ale rozproszone (unikaj bezpośredniego słońca).
Zobacz poniższe porównanie – oba zdjęcia wykonano tym samym telefonem. Usunęłam przeszkadzacze z tła, użyłam trybu portretowego.
6. Aktywność w sklepie – częste aktualizacje
Etsy lubi sklepy, które są aktywne. To tak, jakbyś pojawiała się w swoim stacjonarnym sklepie :) Jak zwiększyć swoją widoczność?
Regularnie dodawaj nowe produkty
Odświeżaj istniejące oferty – zmieniaj miniaturki, tytuły, opisy (ale uwaga, na produkty, które się sprzedają, nie dłub przy nich zbyt często)
Odpowiadaj na wiadomości i komentarze – Etsy docenia aktywnych sprzedawców
7. Linkowanie wewnętrzne i promocja zewnętrzna
Niech Twój klient nie zatrzymuje się na jednym produkcie! Linkowanie do innych ofert pomaga Etsy lepiej rozumieć Twój sklep i zwiększa sprzedaż więc dodawaj linki do podobnch produktów w opisach:
"Sprawdź też inne naszyjniki handmade w moim sklepie!"
"Zobacz pasujące kolczyki do kompletu."
Poza Etsy warto promować się na Instagramie i Pinterest, które są idealne dla twórców handmade, czy tworzyć własny blog, gdzie również umieścisz linki.
Podsumowanie
Aby skutecznie pozycjonować swoje produkty na Etsy:
Używaj odpowiednich słów kluczowych
Optymalizuj tytuły, opisy i tagi
Dbaj o jakość zdjęć
Regularnie aktualizuj sklep
Linkuj wewnętrznie i promuj się poza Etsy
Wszystkie te elementy rozszerzamy również w darmowym ebooku o SEO: Jak trafić na pierwszą stronę Etsy i sprzedawać więcej. Koniecznie pobierz swój egzemplarz - zrobisz to TUTAJ
Przeczytaj nasz pełny przewodnik: Jak skutecznie sprzedawać na Etsy. Sprawdzone strategie marketingowe i SEO.
Chcesz więcej porad? Dołącz do naszego newslettera i ucz się, jak sprzedawać skuteczniej! Okienko zobaczysz na dole tej strony 👇