Jak skutecznie sprzedawać na Etsy? Sprawdzone strategie marketingowe i SEO

Sprzedaż na Etsy to nie tylko wystawienie produktu i czekanie na klientów. Niestety. Żeby odnieść sukces, trzeba działać mądrze. Choć platforma daje nam bazę klientów, aby rozwijać się i regularnie zwiększać dochody, trzeba zastosować sprawdzone strategie marketingowe.

Wiele podopiecznych naszej Akademii boi się sprzedawać. Woli tworzyć swoje piękne produkty, a sprzedaż kojarzy się z nachalnym wołaniem jak na targu: "Pani, weźmie pani, taniej nie będzie!" 😅 

Ale spokojnie! Marketing na Etsy to sztuka podania klientowi ręki i pokazania mu, że to właśnie Twój produkt jest tym, czego szuka.

Chcesz skutecznie sprzedawać na Etsy? Przeczytaj ten poradnik i dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż, bez nieprzyjemnych doznań, z jakimi kojarzy się nieraz "sprzedawanie".

Na Etsy nie wygrywa ten, kto ma najładniejsze produkty (choć to pomaga). Wygrywa ten, kto wie, jak je sprzedać. A to oznacza:

✅ Optymalizację SEO – żeby klienci Cię znaleźli.
✅ Skuteczne opisy i zdjęcia – żeby ich przekonać.
✅ Promocję w mediach społecznościowych – żeby zwiększyć ruch w sklepie.
✅ Budowanie lojalności klientów – żeby wracali po więcej.

Zaraz poznasz szczegóły każdej z tych strategii i dowiesz się, jak skutecznie wdrożyć je w swoim sklepie. Najpierw jednak musisz sobie uświadomić, jaką wartość ma Twój produkt i co wniesie do życia klienta. Jaki problem pozwoli mu rozwiązać? 

Kiedy uświadomisz sobie, co dajesz innym, będziesz mogła skupić się na tym, by po prostu to ludziom oferować. Realnie ułatwiać, czy uprzyjemniać im życie, a narzędzia wspomniane poniżej staną się po prostu drogą dotarcia z Twoim rozwiązaniem.

W tym artykule poznasz praktyczne sposoby na poprawienie widoczności sklepu i zwiększenie sprzedaży bez konieczności inwestowania w płatne reklamy (co nie oznacza, że nie warto w nie inwestować). A zatem, do dzieła!

1. Jak poprawić widoczność Twoich ofert na Etsy, czyli optymalizacja SEO.

Etsy to wyszukiwarka. Jeśli Twoje oferty nie są dobrze zoptymalizowane pod SEO, to równie dobrze mogłabyś sprzedawać w piwnicy bez światła – nikt ich nie znajdzie. Smutne, ale prawdziwe.

SEO to mapa, dzięki której algorytmy Etsy łączą Twój produkt z szukającym go klientem.

Jak to zrobić? Oto kilka zasad skutecznego SEO:

✅ Słowa kluczowe

  • Użyj fraz, które klienci rzeczywiście wpisują w wyszukiwarkę.
  • Sprawdź podpowiedzi Etsy (zacznij wpisywać frazę, zobacz, co podpowiada platforma).
  • Skorzystaj z narzędzi: eRank, Allura, AnswerThePublic.

➡ Przykłady:

  • Biżuteria handmade: "srebrne kolczyki minimalistyczne", "personalizowana bransoletka ze złotem".
  • Dekoracje do domu: "drewniane plakaty skandynawskie", "ręcznie robione świece sojowe".
  • Odzież: "lniana sukienka na lato", "wełniany sweter oversize".

✅ Tytuły produktów

  • Pierwsze trzy słowa są najważniejsze – to je Etsy bierze pod uwagę w wyszukiwaniach.
  • Nie spamuj słowami kluczowymi – tytuł musi być czytelny.

✅ Tagi

  • Masz do dyspozycji 13 tagów – wykorzystaj je wszystkie.
  • Każdy tag może mieć maksymalnie 20 znaków.

✅ Opisy produktów

  • Etsy indeksuje pierwsze 160 znaków opisu – umieść tam kluczowe informacje.
  • Pisząc opis, myśl jak klient – odpowiadaj na jego pytania.

✅ Zdjęcia

  • Pierwsze zdjęcie musi przyciągać uwagę – to ono decyduje, czy klient kliknie w ofertę.
  • Zadbaj o dobre oświetlenie zdjęć i spójną estetykę sklepu.

✅ Kategorie i atrybuty

  • Wybieraj jak najbardziej precyzyjne kategorie – to pomaga Etsy lepiej dopasować Twój produkt do wyszukiwań a sama kategoria jest już słowem kluczowym.

✅ Aktualizacje ofert

  • Regularnie odświeżaj swoje produkty – Etsy promuje te, które są "świeże". To taka wirtualna obecność w Twoim sklepie

✅ Promocja poza Etsy

  • Linkowanie do sklepu (np. z Instagrama, bloga) zwiększa ruch, a Etsy to docenia.

💡 Wskazówka: Skorzystaj z darmowego Ebooka poświęconego SEO - znajdziesz go TU

🎯 Pro Tip: W pełnym Warsztacie Video pokażemy Ci krok po kroku, jak szukać słów i gdzie je wpisać. Jak ustawić SEO, by Twój sklep był widoczny dla klientów na pierwszej strobnie Warsztat: Etsy - Twój sklep na pierwszej stronie znajdziesz TU

2. Jak promować sklep na Etsy w mediach społeczościowych?

Social media są doskonałym sposobem na budowanie marki i przyciąganie klientów. Kluczowe platformy dla sprzedawców Etsy to:

✅ Instagram

  • Idealny do pokazywania produktów, behind the scenes i budowania społeczności.
  • Korzystaj z Stories, Reels, postów-karuzeli.

✅ Pinterest

  • Może generować długofalowy ruch na Twój sklep Etsy.
  • Twórz atrakcyjne piny i dodawaj linki do swoich produktów.
  • Twój tablice komplementarne do Twojej oferty np. jeśli sprzedajesz planery, twórz tablice i przypinaj piny o organizacji czasu czy pracy.

✅ Facebook

  • Działa szczególnie dobrze w grupach tematycznych.
  • Posty sponsorowane nadal mogą przynosić efekty.

✅ TikTok

  • Filmy z produktami mogą szybko się viralować.
  • Dobrze sprawdzają się zabawne i kreatywne treści.

✅ YouTube

  • Jeśli tworzysz coś wyjątkowego, pokaż proces powstawania produktu.
  • Możesz też nagrywać tutoriale związane z Twoją branżą.

Zachęcam Cię, aby na początku skupić się na Pintereście i jednej platformie społecznościowej, a rozrastanie się o kolejne dopiero, gdy zbudujesz zaangażowaną społeczność.


3. Jak napisać idealny opis produktu na Etsy, by zwiększyć sprzedaż?

Dobry opis produktu to taki, który odpowiada na pytania klienta i zachęca do zakupu. To połączenie SEO i psychologii sprzedaży.

Jak go napisać?

✅ Mocny początek

  • Co sprawia, że Twój produkt jest wyjątkowy?
  • Odpowiedz na pytanie: dlaczego klient miałby go kupić?

✅ Konkretne informacje

  • Materiały, wymiary, sposób użytkowania.
  • Unikaj ogólników!

✅ Naturalny język

  • Pisz jak do znajomego – unikaj sztucznych, sztywnych opisów. Algorytm jest ważny, ale piszesz też dla człowieka
  • Nie używaj skomplikowanego, technicznego czy branżowego języka (chyba, że Twoi klienci to np. lekarze rozumiejący go)

✅ Wezwanie do działania (CTA)

  • "Dodaj do koszyka i przekonaj się, jak pięknie wygląda w Twoim wnętrzu!"

✅ Odpowiedzi na pytania klientów, także te potencjalne. Im więcej odpowiedzi klient znajdzie w opisie tym większa szansa na zakup (+pozytywną opinię).

  • Czy produkt jest wodoodporny? Jak go czyścić? Czy można personalizować?

✅ Historia marki

  • Ludzie lubią kupować od ludzi – opowiedz, jak powstał Twój produkt. To siła sprzedawczyń na Etsy. Twoja historia jest wyjątkowa i warta opowiadania. To wyróżni Cię i pozwoli konkurować z zalewem masowych produktów.
  • Optymalizacja SEO – Wpleć naturalnie słowa kluczowe związane z Twoim produktem, aby zwiększyć jego widoczność w wynikach wyszukiwania Etsy.
  • Formatowanie dla lepszej czytelności – Stosuj krótkie akapity, wypunktowania i nagłówki, by ułatwić skanowanie tekstu przez klientów.

Dobrze napisany opis produktu to nie tylko informacja, ale również emocje i historia, które przyciągną klientów i przekonają ich do zakupu.

💡Wskazówka: W dzisiejszych czasach, kiedy nasz mózg zalewany jest treściami i tylko skanujemy tekst. Stosuj więc punkty, akapity i upraszczaj komunikaty. Najważniejsze informacje o produkcie powinny znaleźć się na początku.

🎯 Pro Tip: W  Warsztacie Video pokazujemy krok po kroku, jak szukać słów i gdzie je wpisać a także jak tworzyć dobre i skuteczne opisy w kilka minut, by klienci kupowali Twoje produkty. Warsztat: Etsy - Twój sklep na pierwszej stronie znajdziesz TU

4. Jak sprawić, by Twoi klienci na Etsy wracali po kolejne zakupy?

Powracający klienci to klucz do stabilnych dochodów. Warto zatem inwestować w strategie, które zachęcają do ponownych zakupów i utrzymują długofalowe relacje. Jak ich zachęcić do kolejnych zakupów?

  • Kupony rabatowe dla stałych klientów.
  • Personalizowane wiadomości po zakupie – Podziękuj za zakup, używaj imion klientów.
  • Program lojalnościowy – np. zniżka na trzecie zamówienie.
  • Dodatkowe gratisy – np. mała niespodzianka w paczce.
  • Newsletter – Informowanie o nowościach i promocjach.
  • Doskonała obsługa klienta – Szybkie odpowiedzi na pytania i rozwiązywanie problemów.


5. Jak zdobyć pierwszych klientów na Etsy?

Zdobycie pierwszych klientów to najtrudniejszy etap. Warto uzbroić się w cierpliwość. Oto kilka sposobów:

  • Sprzedaż promocyjna – Ograniczona czasowo oferta promocyjna może zachęcić do zakupu.
  • Oferty pakietowe – Sprzedawanie zestawów może zwiększyć średnią wartość zamówienia.
  • Darmowa wysyłka – Może być silnym argumentem dla klienta.
  • Śledzenie trendów – Dopasowywanie oferty do aktualnych potrzeb rynku. Niezmiennie na Etsy popularna jest kategoria prezentów. Trendem są produkty personalizowane. Warto rozważyć dodanie takiej opcji by wyróżnić się na tle konkurencji.

Podsumowanie:

Zwiększenie sprzedaży na Etsy wymaga nie tylko dobrych produktów, ale również skutecznych strategii marketingowych.

Oto kluczowe kroki do sukcesu:

  • Optymalizacja SEO, aby Twoje produkty były łatwiejsze do znalezienia.
  • Aktywna promocja w mediach społecznościowych.
  • Tworzenie angażujących i przekonujących opisów produktów.
  • Budowanie lojalności klientów poprzez programy rabatowe i doskonałą obsługę.
  • Pozyskiwanie pierwszych klientów dzięki strategiom promocyjnym.

Stosowanie tych metod pomoże Ci zwiększyć widoczność i sprzedaż na Etsy. Te dwa elementy stoją na równi. Optymalizacja SEO, media społecznościowe, angażujące opisy oraz lojalni klienci to kluczowe elementy sukcesu.

Skuteczna sprzedaż na Etsy to połączenie dobrego SEO, aktywnej promocji i świadomego budowania relacji z klientami.

Chcesz dowiedzieć się więcej i skutecznie rozwijać swój sklep? Dołącz do naszego newslettera i łap darmowy e-book o SEO na Etsy - o tu BIORĘ

Nie czekaj, aż klienci sami Cię znajdą – zacznij działać już dziś!

Share